Microsoft Business Development Manager

Kdo jsme?

Jsme jedničkou mezi dodavateli IT řešení, nejen v ČR ale i v dalších 7 zemích východní Evropy. Na trhu působíme již více než 25 let a je nás již téměř 400. Za svou nejsilnější stránku považujeme náš sehraný tým lidí, který se skládá ze špičkových IT odborníků a lidí, kteří se v oblasti IT cítí jako doma. Díky širokému portfoliu technických řešení je práce v ALEF různorodá a poskytuje možnost využít, ale i nabrat bohaté praktické zkušenosti.

Co tě u nás čeká?

• Rozvoj prodeje a distribuce vybrané technologie a s tím spojených služeb v ČR a prodej konzultačních nebo auditních služeb
• Produktový management, specifikace produktů a služeb, případové studie, vývoj produktu, cenotvorba
• Aktivní hledání nových příležitostí
• Koordinace s technickým a obchodním oddělením
• Osvěta trhu i kolegů včetně vzdělávání
• Přímá podpora obchodníků v pre-sales fázi
• Příprava prezentací, vystupování na konferencích, vedení školení, generování a správa příležitostí, PR aktivity
• Komunikace a koordinace s dodavateli/výrobci
• Řízení marketingových aktivit a fondů
• Business Development
  • Hunting nových zákazníků
  • Tvoření koalic s partnery
  • Znalost management struktur a fungování v organizacích
  • Schopnost tvorby business plánů a strategie
• Sales
  • Znalost všech cyklů businessu v ICT sektoru
  • Orientace v prodejních mechanismech
  • Znalost souvislostí financí, logistiky, delivery, managed services a sales
  • Schopnost interpretace a využití dat z reporting
• Vendor management
  • Budování vztahu s Microsoft
  • Korelace rozvoje interních služeb s Microsoft
  • Využití zdrojů Microsoft  pro podporu služeb

Co bys měl umět a znát?

• proaktivita, obchodní agresivita, touha vítězit
• schopnost učit se nové věci a přemýšlet v souvislostech
• aktivní zájem o IT technologie
• profesionální schopnosti ve všech fázích obchodního případu
• chuť získat nové zákazníky a potkávat nové lidi
• emoční inteligence, schopnost naslouchat potřebám a vést jednání s klienty
• schopnost pracovat samostatně s vysokou vnitřní motivací
• dobrá znalost anglického jazyka a prezentačních dovedností
• loajalita k firmě, charakterní jednání
• Základní skillset – orientace v oblastech

                 - Obchod
                 - Finance
                 - Marketing
                 - Fúze a akvizice
                 - Právo
                 - Strategický management
                 - ICT Architecture & Consulting

• Technické dovednosti

                - Komplexní orientace v portfolio Microsoft
                - Pochopení vazby produkty-služby-podpora-konzultace
                - Pochopení pozice Microsoft produktů/služeb v ICT architektuře organizace
                - Pochopení našich capabilit a propojení s trhem

• Osobnost (na co klademe důraz)

                - Charakter

                - Potenciál

                - Motivace

                - Skillsett

                - IQ

                - EQ

A co ti můžeme nabídnout?

• Stravenkový paušál
• Možnost pracovat občasně z domova a neomezené sick days
• Služební telefon a pracovní notebook, což bereme jako samozřejmost :) 
• Work life balance nám není cizí. Možnost až 10 dnů dovolené navíc dle odpracované doby
• Roční kupon na MHD
• Výuku anglického jazyka
• Možnost multisport karty
• Výkonové odměny