Microsoft Business Development Manager
Jsi zkušený obchodník a se znalostí prodeje Microsoft produktů? Do týmu k Michalovi, Vaškovi a Danovi hledáme nového kolegu, který bude mít na starosti rozvoj businessu v oblasti MS produktů.
Kdo jsme?
Jsme jedničkou mezi dodavateli IT řešení, nejen v ČR ale i v dalších 7 zemích východní Evropy. Na trhu působíme již více než 25 let a je nás již téměř 400. Za svou nejsilnější stránku považujeme náš sehraný tým lidí, který se skládá ze špičkových IT odborníků a lidí, kteří se v oblasti IT cítí jako doma. Díky širokému portfoliu technických řešení je práce v ALEF různorodá a poskytuje možnost využít, ale i nabrat bohaté praktické zkušenosti.
Co tě u nás čeká?
- Rozvoj prodeje a distribuce vybrané technologie a s tím spojených služeb v ČR a prodej konzultačních nebo auditních služeb
- Produktový management, specifikace produktů a služeb, případové studie, vývoj produktu, cenotvorba
- Aktivní hledání nových příležitostí
- Koordinace s technickým a obchodním oddělením
- Osvěta trhu i kolegů včetně vzdělávání
- Přímá podpora obchodníků v pre-sales fázi
- Příprava prezentací, vystupování na konferencích, vedení školení, generování a správa příležitostí, PR aktivity
- Komunikace a koordinace s dodavateli/výrobci
- Řízení marketingových aktivit a fondů
- Business Development
- Hunting nových zákazníků
- Tvoření koalic s partnery
- Znalost management struktur a fungování v organizacích
- Schopnost tvorby business plánů a strategie
- Sales
- Znalost všech cyklů businessu v ICT sektoru
- Orientace v prodejních mechanismech
- Znalost souvislostí financí, logistiky, delivery, managed services a sales
- Schopnost interpretace a využití dat z reporting
- Vendor management
- Budování vztahu s Microsoft
- Korelace rozvoje interních služeb s Microsoft
- Využití zdrojů Microsoft pro podporu služeb
Co bys měl umět a znát?
- proaktivita, obchodní agresivita, touha vítězit
- schopnost učit se nové věci a přemýšlet v souvislostech
- aktivní zájem o IT technologie
- profesionální schopnosti ve všech fázích obchodního případu
- chuť získat nové zákazníky a potkávat nové lidi
- emoční inteligence, schopnost naslouchat potřebám a vést jednání s klienty
- schopnost pracovat samostatně s vysokou vnitřní motivací
- dobrá znalost anglického jazyka a prezentačních dovedností
- loajalita k firmě, charakterní jednání
- Základní skillset – orientace v oblastech
- Obchod
- Finance
- Marketing
- Fúze a akvizice
- Právo
- Strategický management
- ICT Architecture & Consulting
- Technické dovednosti
- Komplexní orientace v portfolio Microsoft
- Pochopení vazby produkty-služby-podpora-konzultace
- Pochopení pozice Microsoft produktů/služeb v ICT architektuře organizace
- Pochopení našich capabilit a propojení s trhem
- Osobnost (na co klademe důraz)
- Charakter
- Potenciál
- Motivace
- Skillsett
- IQ
- EQ
A co ti můžeme nabídnout?
- Stravenkový paušál
- Možnost pracovat občasně z domova a neomezené sick days
- Služební telefon a pracovní notebook, což bereme jako samozřejmost :)
- Work life balance nám není cizí. Možnost až 10 dnů dovolené navíc dle odpracované doby
- Roční kupon na MHD
- Výuku anglického jazyka
- Možnost multisport karty
- Výkonové odměny